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专业销售技巧培训

一、专业销售技巧对象:

1)学员:销售代表、销售主管、销售经理、企业负责人;

2)授课语言:中文、英文或者中英双语;

3)学员人数:因为高度互动,必须控制在20人以内。

二、专业销售技巧收获:

通过大量来自实际工作环境的案例分析讨论、角色扮演模拟,使学员熟练掌握:

能确定一个双方都能接受的议事日程,确保你在销售过程中说得话都是客户想听的,避免出现“高高兴兴谈了大半天,最后一句话被拒绝”的尴尬局面;

了解到客户的真实具体的需要;

根据客户的需要,有的放矢地介绍你的产品或服务,确保客户不会觉得你不关心客户的需要、只想把你的产品或服务卖给客户,为赢得客户信任,与客户建立长久的合作关系创造条件;

掌握正确应对客户的拒绝、反对并与客户达成协议的技巧。

三、专业销售技巧提纲:

序言:成为超级销售明星 

    * 销售明星的心态 

    * 寻找潜在客户

    * 销售访问前的准备

专业销售技巧

    * 寒暄及开场白

    * 了解客户需要

    * 介绍产品

    * 成交及达成协议

    * 处理客户拒绝的高级询问技巧

    * 为客户释疑的高级呈现技巧

    * 不卑不亢应对客户的错误观念

    * 不必让步处理产品缺陷

销售谈判技巧

    * 谈判前的准备:愿景、底线和其他选择

    * 十大谈判技巧

作者:admin
日期:2015-01-16 22:20
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